Description du poste
Rattaché hiérarchiquement à la Direction Générale, le Directeur Commercial & Business Development (H/F) est en charge des activités :
- de prospection, de développement d’affaires en France et à l’export, d’actions de Marketing/Communication, ayant trait à la relation client (utilisateurs finaux, DGA, industriels).
- De la préparation de l’avenir pour assurer un juste positionnement de la société en captant les nouveaux besoins clients et en développant des partenariats industriels adaptés.
Les responsabilités et connaissances spécifiques attendues sont :
- Maîtriser les technologies présentes et futures dans le secteur de la simulation incluant une approche duale ;
- Piloter et mettre en œuvre une politique commercial et BD ;
- Diriger, animer les ressources commerciales et BD, décliner des objectifs aux responsables commerciaux et BD ;
- Assurer le reporting auprès de la direction générale des différentes actions commerciales & BD ;
- Représenter la société au sein des groupements professionnels du secteur de la simulation ;
- Définir et piloter les actions de communication externe ;
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, entretien des réseaux clients et création de nouveaux ;
- Développer des partenariats industriels ;
- Connaitre la concurrence (forces, faiblesses, menaces, opportunités).
Cette liste de responsabilité se veut indicative ; elle n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Le poste nécessite une formation supérieure de type école d’ingénieur ou école de commerce.
Vous avez une forte dimension « business » et savez cumuler stratégie globale, locale, reporting et gestion opérationnelle. Vous disposez des compétences, un background pour assimiler les aspects techniques et technologiques du domaine de la simulation ‘entrainement.
- Connaissance des marchés publics et de la DGA (Direction Générale de l’Armement)
- Connaissances juridiques en droit des affaires
- Connaissance du milieu de la Défense
- Etat d’esprit PME
- Anglais écrit et oral, professionnel courant
- Connaissance des marchés export
Doté de solides capacités relationnelles, vous fédérez en interne vos équipes commerciales et savez convaincre la direction générale sur vos choix stratégiques. Vous pouvez développer des relations de confiance avec des partenaires industriels pouvant évoluer vers des accords stratégiques.
Un engagement personnel important et une grande autonomie sont requis compte tenu des objectifs de développement de la société et de son environnement PME.
Un des volets de développement étant l’export, des missions à l’étranger pourront être requises.