Description du poste
Rattaché directement au Directeur commercial, monsieur Patrick Stutzmann, le Business Developer a pour mission le développement commercial et la vente des produits et des solutions de Soframe en France et à l’export.
Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :
En phase amont :
- Entretenir des relations avec les Institutions et les instances gouvernementales intéressées à la Sécurité et à la Défense, promouvoir le savoir-faire du groupe et développer les ventes des produits et des solutions auprès des prospects gouvernementaux et décideurs des secteurs Défense et Sécurité.
- Organiser les phases de lobbying en amont des principales RFI/RFQs.
- Mener une démarche de business intelligence et de partage d’information : identifier les acteurs décisionnaires côté client, agréger et partager des informations utiles en interne.
- Participer à des réunions techniques avec les prospects ou clients afin d’influencer les spécifications produits.
- Identifier les besoins en produits stratégiques pour le marché ; écouter les besoins des prospects et des clients et être force de proposition sur les évolutions demandées des produits.
- Maintenir des connaissances techniques de pointe, des connaissances du marché et des concurrents, grâce à une mise en réseau active et à des échanges avec des groupes de pairs compétents.
- Mettre à jour la base de données des informations commerciales amont, du potentiel des appels d’offres, et des outils de pilotage et d’évaluation de ce potentiel (scorecard).
- Collaborer activement avec les équipes en interne (R&D, Projet, Marketing, Achat, Opérations) et élaborer des propositions en amont (RFI) en garantissant les impératifs commerciaux et financiers.
- Piloter l’organisation d’événements pour promouvoir les technologies, avec la R&D, le Marketing et la Communication en support.
- Participer le cas échéant à la mise en œuvre et au suivi de partenariats.
- Avoir une approche des produits à l’échelle de l’ensemble de leur cycle de vie.
Profil recherché
De formation supérieure type école d’ingénieur ou de commerce, le candidat justifie d’une expérience commerciale réussie au sein d’un groupe industriel international commercialisant des équipements ou des systèmes complexes sur des marchés d’Etats, idéalement au sein du secteur défense, spatial, aéronautique, naval ou ferroviaire.
Il parle couramment l’anglais et idéalement une troisième langue. Cette fonction requiert une personnalité capable de s’interfacer avec des interlocuteurs de différents niveaux, en particulier des décideurs politiques, militaires, et des hauts fonctionnaires. Fortes capacités relationnelles, alliant fermeté et une grande diplomatie, sont des atouts pour réussir dans cette fonction. Le candidat doit être capable de tisser et d’entretenir un réseau de connaissances dans son écosystème marché et détecter très en amont les potentiels marchés, les opportunités d’affaires, les organigrammes de décisions.
Il doit également attester d’une aptitude à évoluer et à œuvrer dans une structure légère de type PME-ETI. Une bonne connaissance des services après-vente et du développement des services associés est également souhaitée.